Clase 9
Precio y Plaza


"Estas fuerzas dan forma a las oportunidades y representan amenazas para la empresa."

Definición

¿QUE ES PLAZA?


Maslow

“Estos representas los canales de distribucion y pueden estar tanto en el medio físico como en el medio virtual.
➡ El Fisico puede ser: inmóvil (local comercial),móvil (foodtruck); o autoservicio (máquina expendedora).
➡ El virtual: Es el espacio que se encuentra en internet. Se diferencia entre el e-commerce, aquel punto de venta propio de la compañía, o el marketplaces, un punto de venta en el que nuestro producto se encuentra junto a otros productos similares. ”

Funciones del canal de marketing:


  • Transaccionales: Compra, venta y asunción de riesgo.

  • Logística: Transporte, almacenamiento, consolidación, distribución.

  • Facilitación: Investigación y financiamiento.

  • Promoción: Desarrollar y difundir comunicaciones persuasivas sobre una oferta.

  • Contacto: Encontrarse y comunicarse con los posibles compradores.

    • Estrategias de distribución:


  • Exclusiva: se limita intencionalmente el número de intermediarios al mínimo para aumentar el sentido de prestigio de la marca. Permite fijar márgenes de precio más elevados. Funciona con productos de especialidad.

  • Selectiva: se designa como intermediario sólo a un grupo de empresas con características especiales. Ofrece una buena cobertura del mercado con mayor control sobre el producto.

  • Intensiva: se comercializa el producto a través del mayor número posible de puntos de venta. El control sobre la marca es bajo, pero asegura altos volúmenes de venta. Funciona con productos de conveniencia.

    • Definición

    ¿QUE ES PRECIO?


    Maslow

    “Precio es la cantidad de dinero que se cobra oir un roducto o servicio; la suma de valores que los clientes intercambian por los bebeficios de tener o usar el producto o servicio” Kotler (2013)

    Tipos de coste que influyen en el precio:


  • Fijos: No dependen del nivel de producción o ventas.
    Ejemplo:
    ▸ Alquiler de local.
    ▸ Nómina

  • Variables: Cambian con el nivel de producción o ventas.
    Ejemplo:
    ▸ Materia prima e insumos.
    ▸ Servicios: electricidad, agua, teléfono.
    ▸ Costos de almacenamiento.
    ▸ Impuestos.

  • Totales: Suma de los costos fijos y variables para cualquier nivel determinado de producción.

    • Fijación de precios:


  • Valor para el cliente: Utiliza las percepciones de valor de los compradores como la clave para la fijación de precios.
    ‣ Fijación de precios de valor agregado: se aumentan características y servicios de valor agregado para diferenciar las ofertas de la empresa a la vez que ésta cobra precios más altos.
    ‣ Fijación de precios basada en el buen valor: ofrecer la combinación correcta de calidad y buen servicio a un precio justo.
  • Basada en la competencia: Implica la fijación de precios con base en las estrategias de los competidores, sus costos, precios y ofertas de mercado. Los consumidores basarán sus juicios de valor del producto en los precios que los competidores cobran por productos similares.

  • Basada en costos: Suma de los costos fijos y variables para cualquier nivel determinado de producción.

    • Fijación de precios para productos nuevos:


  • Descremado de precios: Suma de los costos fijos y variables para cualquier nivel determinado de producción.
  • Precio de penetración: Suma de los costos fijos y variables para cualquier nivel determinado de producción.
  • Mantener status quo: colocar tus precios con respecto a los de la competencia.